澳门永利官网棋牌.创业访谈 郝鹤：三相无故事创业路漫漫

发布时间：2024-05-12 03:34:52 来源：永利澳门官网入口 作者：永利皇宫棋牌2023最新版本

　　三相科技是一家致力于在高速直驱以及低速直驱电机领域，实现高端电机产品进口替代的国家高新技术企业 ，是浙江省“浙江制造”品牌企业、首批浙江省“尖兵计划”承担单位。公司主要产品为高速电主轴电机、氢燃料电池空压机高速电机、协作机器人用一体化电机，产品获得了下游诸多行业头部客户的广泛好评。

　　2015年，杭州滨江区政府启动新一轮创新创业“5050计划”，在交表截止日期前的最后一个晚上，当时正在EMD实验室就读的郝鹤无意中得知了这个消息。

　　因为心中始终有团创业之火，所以在和自己同门金孟加商议了10min后，便使其放弃了留校当教授的计划，义无反顾加入了自己创业行列。

　　行动派的两位博士通宵写好了申请材料，最后顺利通过项目答辩，公司被注册到了滨江华业高科技产业园7号楼的303号。

　　创立之初，公司共有三位合伙人，第三位创始人是以技术指导身份加入的的EMD实验室的负责人沈建新老师。303号的三位同道中人，就这样开启了“升级打怪”之路。

　　郝鹤回忆说，他们当时学生时代的实验实验室门牌号也是303。从学生时代教二303的秉烛夜谈到产业园7号楼的303筚路蓝缕，一切既像是巧合，又像是冥冥中的必然。

　　老子曰：道生一，一生二，二生三，三生万物，三是个特别的数字，很多伟大的公司名字中都有三——三菱、三星、3M……

　　由于和“三”有缘，三人都认为公司的名字一定要和“三”有关，如此便很容易让人联想到电机领域和数字三有关的专有名词——“三相电机”，便迅速完成了工商注册；

　　作为一家电机公司，能拿到“三相”这个名字作为公司名字是需要运气的，就好像有人要造车直接把公司名字唤作“四轮科技有限公司”一样；

　　如果有人真创办了一家“四轮科技有限公司”，那么这其实是一件蛮严肃的事情，一家公司、一个品牌承担起了整个品类的责任。

　　好在郝鹤一行人多年下来，不曾辜负「三相电机」这个名字，他们沉淀十多年，从高速电机科学问题的研究，到生产制造的工艺，再到核心材料的处理工艺，都吃得相当透彻，形成了全产业链的闭环。

　　去年，三相科技入选了首批浙江省“尖兵计划”承担单位；今年，以三相为第一单位起草的国家标准也正式立项通过，这是两年内国家唯一一个控制电机类的立项标准。

　　几十年前，国外的第一台高速电机研发出来，领先中国数十年，到如今，因为EMD实验室和三相的存在，技术和产业上的差距即将被抹平。

　　经过七年多的耕耘，目前三相科技的高速电机在几个关键的局部参数已经超越了国外的竞品。不过在生产端的管理，包括系统的匹配，商务品牌运营，这些方面，三相还有值得提升的地方。

　　电机领域最关键的公式是P=aTN（a为常数），即功率和扭矩成正比，扭矩和转速成反比，同时又因为扭矩和体积正相关，所以高速电机可以让电机在功率不变的情况积大大缩小。

　　把电机做快做小，一方面可以带来成本的优势，应用在火热的新能源汽车上，另一方面可以应用在一些非常关键的领域，比如航空航天的特种装备上，同时也十分有希望在民用领域找到大规模应用场景。

　　但对于1％的高速电机来说，是能用不能用的事情，在航天飞船上，精度差了一分一毫都不行，所以高速电机里面有许多高精尖的技术点。

　　三相科技如今拥有一系列自主开发的实验加工平台，可以对定制的材料进行后处理，以及对最后成品电机的测试与生产，这让产品的逆向工程变得十分困难，又因为高速电机本身的高精尖属性，别人仿造山寨出来的产品没有实用性。

　　在拥有极高技术壁垒的同时，三相也相当重视工程沉淀，包括边界条件，设计模块，图纸数据的管理，开发流程的管理，这让三相的新产品开发逐步脱离特定的专家经验，实现标准化模块化自动化。

　　每次谈到这些核心竞争力郝鹤都是抑制不住得兴奋，他深知高端电机的核心技术：设计、算法、软件、工艺、制造等等，环环相扣，密不可分。硬科技领域，没有一款产品可以永远领先，唯有不断创新，不断迭代，方能始终保持技术领先和产品的先发优势。

　　都说创业要尽量做标品，但在电机领域，其实没有什么标准件和非标件的明确界限，行业的龙头就是标准。所以三相始终坚持名企配套战略，除依靠内部工具不断提高非标设计的速度外，三相也在努力做行业的标杆产品。

　　如今三相科技的战略是“3+X”：即所谓的工业母机、机器人、氢燃料电池3个主要应用目标市场和N个定制化拓展市场。

　　当被问及为何要锚定这三个目标市场时，郝鹤说因为实业一定要专注，三相聚焦于高端直驱电机，选择这三个对电机有高要求的市场，更适合公司的定位和发展目标。

　　出生于安徽的郝鹤，家中许多亲戚在电网体制内工作，可他并不想延续父辈们的体制生活，郝鹤不喜欢一眼望到尽头的生活，所以本可以凭高学历进入体制谋求份不错差事的“优选”，成了郝鹤最不在意的选择。

　　2012年博士行将毕业，郝鹤先是加入了一个制造业大厂，“内部创业，股权激励，内部工厂的自动化，搭建平台分割独立走向市场”，这些都是让人心动的条件，不过由于掣肘太多没有足够自由让自己的技术落地，郝鹤最终选择了离开。

　　三相科技的创业灵感源自于浙大的EMD实验室，没有轰轰烈烈的大起大落，只有日复一日地坚持——技术，产品，市场，管理……做正确的事情，正确地做事。

　　创业多年来，有人放弃了高校优渥的待遇和科研环境，有人放弃了转行互联网大潮的机会成本，大家拿着业界平均水平打三折的工资加入三相，将全部青春与挥洒在这富有魔力的机电磁线圈之中。

　　人的坎，资金的坎，销售的坎，大家一个坎又一个坎地迈过，制造业是一个基于利润的行业，和过去几年的互联网行业不太一样，在郝鹤的管理下，三相始终有着健康的现金流。

　　在被问及对浙大学弟学妹们创业建议时，郝鹤一如既往的淡定，悠悠地说了他一直以来坚守的两条基本认知：

　　访谈期间郝鹤手机总会不断地响起客户的电话，面对对方抛过来的专业问题，他总能对答如流，温润如玉的口吻中掩藏着似火，在电机领域，他是一本行走的小百科。

　　2021年，三相科技完成了拆分，当年和郝鹤一起写材料申请项目的金孟加带着更侧重市场投入的下游系统集成业务，拆分新成立了一家公司。侧重于核心部件产品技术的电机公司则延续着之前的道路，这大概便是“产业链生态”的成型过程。

　　虽说创业是条没有归路的漫长修行，但三相科技自创立以来，一直有条不紊地朝着郝鹤预期的方向前进，期间很少出现大风大浪。

　　创业最重要的合伙人，郝鹤基本没费心就集合到位；而初期最重要的资金，也在2016年那会得到了贵人相助。一位温商在与其攀谈15min后就给出了第一笔天使投资，并在之后的道路上，一路相伴，亦兄亦友，持续支持。

　　郝鹤唯一一次比较着急用钱是2021年要收购工厂，他找到了刘建斌学长，他们相识于一次爬山，尽管郝鹤在高中时是全校的跑步健将，但那天他拼尽全力才能勉强跟得上刘学长的步伐，在山顶他们几句交谈便有相见恨晚之感，相互许诺了未来的帮扶支持；

　　刘建斌是个真诚而纯粹的人，运营杭州浙大校友会近十年，后来创立了藕舫天使，致力于服务浙大校友的创新创业；

　　收购工厂后两个月，厚积薄发的三相终于迎来了势如破竹的高光时刻，接连斩获浙江省的浙江制造品牌认证企业，浙江省的尖兵计划企业，国家电机标准立项第一单位等关键荣誉，全年营收翻倍。

　　在年底，藕舫天使又开始帮助三相科技搭桥牵线，使其迅速得到了碧桂园、立元创投、盈动资本的A轮及A+轮融资。

　　藕舫天使的投后系统中矗立着许多家类似的校友企业，这也是藕舫天使独特之处，先有情怀和价值观，坚守“求是和本分”，之后才会谈投资和赋能，帮助优秀的浙大校友做有意义的事，坚守底线又不乏温情，希望和校友们一起“做对的事情，把事情做对”。

　　在三相引入了碧桂园的产业资本的同时，还有另位校友的上市公司也加入了投资三相的行列，用另一种方式入局和三相一同奋战到高精尖技术产业突破第一线，浙大校友之间在创业路上从不缺互相扶持的同路人。

　　制造业的核心标准是年营收，相比于用人数来衡量，营收是一个更综合的指标，包容了生产、研发、销售，国家有个规上企业的指标指的就是年营收超过2000万，而制造业企业两个最关键的坎分别是年营收2000万和两个亿；

　　目前三相已经做到了从科学侧的设计到产品研发再到产销的全产业链闭环，营收增长率在230％左右，毛利率可直接对标国际顶尖制造业企业，正处于高速成长期，预计今年还会进行一轮融资，在2023年正式迈过2个亿营收的“坎”。

　　现在国产电机的进口替代是个大有可为的行业，国内外龙头企业甚至可以做到几十亿上百亿的年营收，而对于目前已经攻克了最尖端装备高速电机的三相，郝鹤平淡的语言中充满着自信与乐观。

　　许多年以后，面对焕然一新的中国高端制造业产业风貌，我一定会回想起穿过大半个杭州去寻访三相科技的那个遥远的夜晚；

　　和上次杨帆学长（创业访谈 杨帆：励贝创业十四年，创业需要笨一点）充满传奇性的创业经历不同，三相科技的经历显然平淡得多，这与两个人的性情有关，杨帆学长似火，高举高打，气势如虹，郝鹤学长温润如水，低调沉潜，入木三分。

　　如果说励贝创业十四年中望见了轰轰烈烈，凤凰涅槃，望见了人们最期待的英雄之旅；那在三相创业的七年中我们能望见的是平平淡淡，涓涓细流。

　　人们都渴望故事，然而那些积淀在漫长岁月中的专注与细致又往往为人所忽略。惊涛骇浪使人振奋，可是也许，无声处可听惊雷、平淡中方见深邃。

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